Медийная реклама / Яндекс директ или гугл адвордс что эффективнее

Что работает лучше — Яндекс.Директ или Google AdWords?

Яндекс директ или гугл адвордс что эффективнее I

Специалисты Roistat провели маркетинговое исследование и сравнили возвращаемость инвестиций с популярных рекламных каналов в 2017 году.

"Все хотят больше зарабатывать и меньше тратить, а для этого не обойтись без аналитики. Roistat собирает для владельцев бизнесов и их рекламных агентств сквозную аналитику по данным о продажах из CRM, учитывая расходы на рекламу, прибыль, отказы и возвраты.

Клиенты часто спрашивают, какие показатели считать "нормой" и какой канал лучше выбрать, чтобы увеличить прибыль. Это и стало толчком для проведения этого исследования.

Сначала в исследование была включена и реклама в социальных сетях, однако участники выборки вкладывают 95% бюджетов в размещение контекстной рекламы на поиске и на тематических сайтах, поэтому исследование целиком посвящено возврату инвестиций с этих каналов".

Метод исследования

В выборку попали две тысячи случайных рекламодателей. Были проанализированы данные за весь 2017 год, по состоянию на 1 марта 2018 года.

Это значит, что данные о выручке по рекламным каналам собраны первого марта. То есть, если у бизнеса цикл сделки — два месяца, то прибыль от декабрьской рекламы он получит только в феврале.

Возврат инвестиций считается по формуле:

В исследовании средний ROI высчитывался тремя способами:

  • Сложением сумм прибыли и расходов (общий ROI рекламных каналов).
  • Подсчет каждого ROI отдельно, с выведением среднего арифметического.
  • Подсчет медианного ROI, с учетом возможного влияния крупных рекламодателей на средние показатели (у половины рекламодателей ROI меньше этой цифры, а у второй половины — больше).

Чтобы избежать искажения общей картины нетипичными данными, 5% рекламодателей с минимальным ROI и 5% с самым максимальным ROI были исключены.

Примечания о расчётах
  • Использовалась модель атрибуции Last nondirect click (последний непрямой визит). Это значит, что выручка от сделки привязывается только к рекламному источнику последнего визита. Например, если пользователь кликал по рекламе, но затем пришёл на сайт с другого канала и совершил транзакцию, данные о ней попали во второй канал.
  • Далеко не все рекламодатели следят за эффективностью рекламы и считают ROI, поэтому допускается, что имеющиеся в наличии данные не являются истиной в последней инстанции. В исследовании участвовали только те рекламодатели, у которых были рекламные расходы и выручка от сделок с рекламных каналов. При вычислении ROI помесячно могли участвовать разные рекламодатели (так как не у всех есть расходы и выручка по каждому месяцу, а также многие бизнесы подвержены сезонности), это вызвало незначительные скачки в результатах исследования.
  • Сравнивая эффективность систем контекстной рекламы, учитывались только те рекламодатели из выборки, которые используют Яндекс.Директ и Google AdWords одновременно. Ни у одной из систем не было преимущества в количестве пользователей.

Результаты

Нулевой этап

Сначала был проанализирован возврат инвестиций от различных типов рекламы:

Яндекс директ или гугл адвордс что эффективнее II

Исходя из того, что рекламодатели в выборке инвестировали в социальные сети всего пять процентов бюджета, решено было анализировать ROI для поисковой и тематической рекламы. При расчётах сравнивались показатели самых крупных игроков — Google AdWords и Яндекс.Директ.

ROI на поиске: Яндекс.Директ против Google AdWords

Возврат инвестиций для каждого рекламного канала вычислялся тремя указанными выше способами:

Яндекс директ или гугл адвордс что эффективнее III

В дальнейшем исследовании ROI подсчитывался по формуле, чтобы оценить общий ROI по рекламному каналу. Чтобы посмотреть динамику ROI по поисковой рекламе, этот показатель вычислялся помесячно:

Яндекс директ или гугл адвордс что эффективнее IV

Оба канала себя окупают, но возврат инвестиций на рекламу в Яндекс.Директе выше, чем в Google AdWords.

Проверены были также доли рекламодателей, у которых лучше окупается Директ, по сравнению с теми, у которых лучше окупается AdWords. За весь период у 61% рекламодателей Яндекс.Директ показал себя лучше.

Также было проведено помесячное сравнение доли рекламодателей, у которых один канал окупается лучше другого:

Яндекс директ или гугл адвордс что эффективнее V

У части рекламодателей Яндекс.Директ стабильно показывает себя лучше, а у других, наоборот, лучше работает AdWords. Обе площадки в 2017 году показали себя хорошо, и обе рекомендуются к использованию, главное — правильная настройка кампаний.

ROI на тематических площадках: РСЯ против рекламной сети Google

Также была проанализирована окупаемость рекламы на тематических площадках.

Для начала был вычислен ROI за весь период тремя способами:

Яндекс директ или гугл адвордс что эффективнее VI

Некоторые рекламные каналы демонстрируют положительный ROI, подсчитанный по формуле, и отрицательный медианный ROI. Это связано с тем, что у многих небольших рекламодателей (по выручке с рекламного канала) реклама на тематических площадках не окупается, в то время как канал (с учётом расходов всех рекламодателей и прибыли от сделок) оказывается прибыльным.

Сравнительный ROI для тематической рекламы по месяцам:

Яндекс директ или гугл адвордс что эффективнее VII

Яндекс.Директ окупается лучше у 71% рекламодателей. Помесячное сравнение данных:

Яндекс директ или гугл адвордс что эффективнее VIIIВ тематической рекламе картина отличается. Яндекс лидирует у большинства рекламодателей. Тематическая реклама, если измерять по Last click, находится на грани окупаемости у Яндекса и убыточна у AdWords.

Артём Кудинов, сооснователь и директор по маркетингу в сервисе персональных подарков ArtSkills:

"Last click хорош в первую очередь для тех, кто быстро принимает решение о покупке, но он не отображает всего пути пользователя. Например, в электронной торговле к покупке или регистрации, как правило ведёт цепочка шагов и действий, совершённых на сайте, так называемые микроконверсии.

С увеличением числа различных каналов и устройств растёт необходимость отслеживать всю цепочку взаимодействий на пути к конверсии, а также использовать различные модели атрибуции конверсий.

При оценке эффективности тематических площадок мы часто дополнительно смотрим на те источники, которые запустили цепочку взаимодействий с сайтом. И в этом смысле очень ценим тематику — постоянное напоминание о себе укрепляет знания о бренде и влияет на количество прямых переходов на сайт".

Что выгоднее для разных бизнесов?

Также был посчитан ROI для рекламодателей с разными размерами бюджетов:

Яндекс директ или гугл адвордс что эффективнее IXУчитывалась месячная выручка.

Прослеживается тенденция, что у рекламодателей с увеличением выручки улучшается ROI. Скорее всего, так происходит, потому что для роста бизнеса необходимо оптимизировать многие процессы, в том числе и рекламу. То есть при больших объёмах правильная настройка рекламных кампаний играет важную роль.

Денис Казанцев , сооснователь и генеральный директор в рекламном агентстве SalesArt:

"У каждого бизнеса есть KPI по стоимости привлечения клиентов (CPL), стоимости закрытия сделки (CPO), показателя возврата инвестиций (ROI). Все рекламные каналы можно настроить в рамках установленных KPI (CPL, CPO, ROI).

Если отдельный рекламный канал достигает KPI только при ограниченном бюджете и определённых ставках на конкретные ключевики или креативы, мы не поднимаем бюджет этого канала.

В то же время другой канал может приносить много дешёвых заявок и контрактов, имеет высокий потенциал масштабирования. В таком канале мы увеличиваем рекламный бюджет до тех пор, пока не достигаем установленных KPI.

Бывает и такое, что в каналах вообще нет заявок. В этом случае мы расходуем тестовый бюджет и переключаемся на другие способы привлечения аудитории".

Распределение доли рекламодателей по ROI

Яндекс директ или гугл адвордс что эффективнее X

Как видим на графиках, Яндекс.Директ приносит больше прибыли рекламодателям, которые участвовали в исследовании.

Исходя из того, что у многих рекламодателей ROI отрицательный, хотя ROI канала положительный, можно предположить, что рекламодатели с небольшими бюджетами хуже настраивают рекламные каналы.

ROI по городам для разных типов рекламы

Был проанализирован возврат инвестиций с поисковой рекламы и рекламы на тематических площадках для разных регионов:

Как видно, трафик из Москвы окупается лучше всего. Можно добавить, что это не значит, что в регионах невыгодно размещать рекламу. Такие данные могут быть связаны с тем, что часть рекламодателей не разделяет кампании для Москвы, Санкт-Петербурга и регионов, а это делать необходимо, потому что ставки на одни и те же ключевые слова в разных регионах могут различаться.

Не пропускают рекламу в инстаграм если
Как рекламировать себя в инстаграмме
Где можно сделать рекламу в москве
Таргет реклама в инстаграм что это сколько
Реклама в инстаграм вебинар для